PersonasDigital

ברוב המקרים, תהליך שיווק פרסונלי דיגיטלי חסכוני יותר מפרסום מסורתי ומאפשר מדידת הצלחה על בסיס יומיומי, כך שניתן לשנות את הקמפיין השיווקי בהתאם לתוצאות. שיווק דיגיטלי מגיע עם כמה יתרונות עיקריים:

• ניתן למקד את התהליך ללקוחות הפוטנציאליים בלבד, שיש את הסבירות הגבוהה ביותר שהם ירכשו את המוצרים או השירותים שלכם.
• תהליך זה חסכוני יותר משיטות שיווק אחרות.
• שיווק דיגיטלי משנה באופן משמעותי את מגרש המשחקים בתעשייה שלכם ומאפשר לכם להתחרות עם מותגים גדולים.
• שיווק פרסונלי בתהליכים דיגיטליים ניתן למדידה.
• שיווק דיגיטלי יכול לשפר את שיעור ההמרה ואת איכות הלידים.

עכשיו בואו נבין היטב איך כל היתרונות האלו נוגעים לכם.

מיקוד התהליך ללקוחות פוטנציאליים

שיווק דיגיטלי מאפשר זיהוי ומיקוד קהל מאוד ספציפי שאפשר להתאים לו במדויק את המודעות הממומנות או התכנים באתר או בעמודים העסקיים ברשתות החברתיות, ובכך להשיג המרה גבוהה.

כך, לדוגמה, עם שיווק דיגיטלי פרסונלי לרופאים, ניתן להשתמש במיקוד לרשתות החברתיות על מנת להציג את הפרסומים רק לקהל המטופלים המתאים למרפאה, בהתאם למאפיינים פרטניים שמוצגים בפילוח הפרסום ולהגיע למטופלים פוטנציאליים שיש להם שאלות על נושאים רפואיים, או התנהגויות בתחום הבריאות.

בסופו של דבר, שיווק דיגיטלי עוזר לרופאים לחדד את האסטרטגיה כדי שניתן יהיה להגיע למטופלים פוטנציאליים בעלי סבירות גבוהה יותר להגיע למרפאה ולקבל טיפול.

שיווק דיגיטלי משנה מגרש המשחקים בתעשייה שלכם ומאפשר לכם להתחרות עם מותגים גדולים

אם אתם מנהלים עסק קטן, סביר להניח שקשה לכם להתחרות במותגים הגדולים בענף שלכם, שלרבים מהם יש תקציבי ענק להשקיע בקמפיינים. למרבה המזל, יש הרבה הזדמנויות לעלות על השחקנים הגדולים באמצעות יוזמות ואסטרטגיות שיווק פרסונלי דיגיטלי.

כך, לדוגמה, ניתן להשתמש במילות מפתח ארוכות זנב כדי ליצור תוכן באיכות גבוהה שמדורג בגוגל. לסורקים של גוגל לא אכפת איזה מותג הוא הגדול ביותר, אבל כן אכפת להם לתעדף תוכן המהדהד הכי טוב עם קהלי יעד.

שיווק דיגיטלי ניתן למדידה

בעוד שפרסום מסורתי יכול להועיל למטרות ספציפיות, המגבלה הגדולה ביותר שלו היא יכולת המדידה. זהו אחד היתרונות הגדולים ביותר של שיווק אישי דיגיטלי, מכיוון שהוא מציג את כל המדדים החשובים לבית העסק שלכם, במלואם – כולל הופעות, שיתופים, צפיות, קליקים וזמן שהייה של הגולשים בעמוד.

בניגוד לרוב מאמצי השיווק הלא מקוונים, השיווק הדיגיטלי מאפשר לראות תוצאות מדויקות בזמן אמת. כך, למשל, בעלים של משרד עורכי דין שמפרסם מודעה במגזין משפטי, מתקשה להעריך כמה אנשים הבחינו במדעה, ואין שיטה בטוחה לדעת אם המודעה הזו הייתה אחראית למכירות בכלל.

אבל עם שיווק פרסונלי דיגיטלי לעורכי דין, ניתן למדוד את החזר ההשקעה של כל היבט כמעט בתהליך השיווק. הנה כמה דוגמאות:

תנועה לאתר

עם שיווק דיגיטלי, ניתן לראות את המספר המדויק של אנשים שצפו בדף הבית של האתר בזמן אמת על ידי שימוש בתוכנת ניתוח דיגיטלי שהמומחים של פרסונאס דיגיטל משתמשים בה. ניתן גם לראות בכמה עמודים באתר הגולשים ביקרו, באיזה מכשיר הם השתמשו ומאיפה הם הגיעו, בין שאר נתוני הניתוח הדיגיטלי.

מידע זה מסייע לנו לבחור את ערוצי השיווק המועדפים להשקעה, בהתבסס על מספר האנשים שהערוצים האלה מניעים לאתר. לדוגמה, אם רק 10% מהתנועה מגיעה מחיפוש אורגני, אנחנו מבינים שיש צורך להקדיש זמן לקידום אתרים בתהליך שיווק פרסונלי דיגיטלי לחברות B2B

כדי להגדיל את האחוז הזה.

ביצועי תוכן ויצירת לידים

תארו לעצמכם שיצרתם קטלוג מוצרים והנחתם אותו בתיבות הדואר של אנשים – החוברת הזו היא סוג של תוכן לא מקוון. הבעיה היא שאין לכם מושג כמה אנשים פתחו את החוברת שלכם או זרקו אותה ישר לפח.

במקום זאת, דמיינו שהקטלוג מוצג באתר שלכם, כך שעם שיווק פרסונלי דיגיטלי, אתם יכולים למדוד בדיוק כמה אנשים צפו בדף שבו הוא נמצא, ולהשתמש בטופס כדי לאסוף את פרטי הקשר של אלה שהורידו אותו, מה שמספק לכם יתרון כפול: מדידת כמות האנשים שנחשפו לתוכן שלכם, וייצור לידים מתאימים כשאנשים מורידים אותו.

קל יותר להתאים ולשנות אסטרטגיית שיווק דיגיטלית

הרבה עבודה מושקעת בפיתוח אסטרטגיית שיווק. צוות המומחים שלנו מפעיל אסטרטגיה לשיווק דיגיטלי מותאם אישית, עד להשלמתה. אנחנו מאפשרים לאסטרטגיה לעבוד, ואז שופטים את התוצאות שהתקבלו.

יחד עם זאת, לא תמיד האסטרטגיה של פרסום פרסונלי בגוגל מניבה את התוצאות המבוקשות, כשההנחות המוקדמות היו שגויות, או שהקהל לא הגיב כמו שציפינו. היכולת להתאים את האסטרטגיה לאורך הדרך היא מאוד מועילה מכיוון שהיא מונעת את הצורך להתחיל הכול מחדש.

היכולת לשנות את האסטרטגיה הדיגיטלית השיווקית בקלות היא יתרון גדול של שיווק דיגיטלי. התאמת אסטרטגיית שיווק דיגיטלית היא הרבה יותר קלה מאשר צורות שיווק אחרות, מסורתיות יותר, כמו דיוור בדואר או פרסום שלטי חוצות.

לדוגמה, אם מודעה מקוונת בתהליך שיווק פרסונלי דיגיטלי לרואי חשבון אינה מציגה את התוצאות המצופות, ניתן להתאים אותה במהירות או להשהות אותה כדי לבחור בגישת שיווק דיגיטלי שמניבה תוצאות טובות יותר.

שיווק דיגיטלי יכול לשפר את שיעור ההמרה ואת איכות הלידים

מכיוון ששיווק דיגיטלי מקל על מדידת מאמצי השיווק, ניתן לשפר את שיעור ההמרה בתהליך פשוט. היכולת למדוד את האפקטיביות של כל טקטיקת שיווק דיגיטלי מסייעת בפיתוח אסטרטגיות טובות יותר. חידוד מתמיד של השיטות משפר את שיעור ההמרה, והשקעה בשיווק מקוון מבטיחה שהתהליך מותאם במלואו לכמות ההמרות הגבוהה ביותר.

וזה עוד לא הכול. לא כל הלידים מציעים את אותו ערך עבור העסק. שיווק פרסונלי דיגיטלי לעסקים מאפשר מיקוד לקהל ספציפי שיניב לידים באיכות גבוהה יותר שיש סיכוי גבוה יותר שיהפכו ללקוחות. חיבור העסק עם הלידים היקרים ביותר ישפר ישירות את שיעור ההמרה.

ניתן למשוך קהל בכל שלב בשיווק דיגיטלי

חשוב למשוך את קהל היעד בשלב מוקדם ככל האפשר. יצירת קשר בשלב הראשון של המסע של הקונה מסייעת בהעברת הליד דרך משפך הלקוח. שימוש בשיווק דיגיטלי מאפשר השגת מטרה זו מתחילת התהליך ועד סופו, ובכל נקודה בדרך.

ערוצים מקוונים מאפשרים מעקב אחר כל מסע הקנייה של הלקוחות. הבנה וניתוח של האופן בו הלקוחות מתנהגים, חיונית להמרת לידים. שיווק פרסונלי דיגיטלי מאפשר מעקב אחריהם בתהליך זה, וגם אם הם לא עושים המרה בשלבים הראשונים, זה לפחות עוזר להבטיח שהם יצרו קשר עם העסק.